西娅图床垫
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加盟美国西娅图床垫-开店前期的准备工作
(2016/1/22 8:49:53)


1、选对场地已经是成功的一半。

2、选一个好的销售人员,营业额提高一倍。他们所能给我们带来的回报,远远超过我们对他们的投资。

3、装修投资不能省,半点都不能马虎,因为装修的好坏直接关系到我们所卖产品的价值。

4、产品摆放是核心,要把我们好销的产品先组合到位。因为专卖店里,我们的消费群体从年轻到年长的都会喜欢,那你就要使我们的产品丰富,不能单一,我们卖场的核心是要使我们的产品具有价值感来促进它的销售,一定要把最好卖的产品放在最好的位置。

5、好的绩效考核机制。首先制定明确的目标;然后要有措施与计划,这样每个月就可以抓住重点,知道自己该做什么;然后是评估与检讨;再就是要有激励与处罚;最后是循环往复,不断完善。

6、每月要做盈亏核算。我们专卖店每个月都会有个财务分析的报表,很详细,只有这样,你才会清楚门店的运营状况。

7、每天要做销售统计,分款式、分型号的标示出来。我们每次新款产品推广到市场都会有个跟踪,什么时间卖的,占整个销售的比例是多少,都非常明确的统计下来。

8、及时调整滞销产品和清理仓库库存的产品,调整周期为20天。

9、专卖店评效的管理办法

10、重视配套产品销售

11、专卖店信息系统(电脑)。给大家配了电脑以后有以下几点好处:专卖店的断货减少、专卖店库存降低、专卖店资金占用减少、专卖店销售信息即时、专卖店公司支持最大化。

12、拿数据说话,以结果为导向。要善于利用数据,数据是最科学的管理方法。

13、超出客户期望的服务。

14、客户投诉解决要及时。经调查,90%的投诉客户是由于专卖店回复不及时造成的。

15、营销方法要创新

16、成功必有方法,失败定有原因。

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