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门店业绩差,问一下自己这几个问题!
(2016/6/22 9:26:46)

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当门店的业绩不理想,或者与相距不远的门店差距较大的时候,你都做了哪些部署?或者,对于业绩不理想的情况,你的解释是什么呢?



当门店的业绩不理想,或者与相距不远的门店差距较大的时候,你都做了哪些部署?或者,对于业绩不理想的情况,你的解释是什么呢?


生意不好的时候,我们经常听到这样的话:

1、今天太热(冷)了,大家都在家呢;

2、今天天气不好(下雨下雪);

3、顾客进店率低;

4、店员推销成功率低;

5、店里没活动;

6、现在的活动力度太小,没有吸引力;

7、店员们的状态不佳、服务不好;

8、……


当大家看到这些字眼的时候,是不是感觉很眼熟?

上面的这些问题,确实会影响生意。但是这些只是结果,没有方法。所以这些不是原因,真正的原因是我们没有对应生意的方法。

上面的这些问题,我们真的不可控吗?当然不是!

能够提升店面业绩的方法,你用了多少?


1、天气不好。


只要不是极端天气,那就一定有人愿意出门,人们能出门,就一定有需求。那么店里的项目设置是否迎合了顾客的需求?你自己分析过店里的产品设计和定价吗?有合理的调整方案吗?

2、进店率低。

你为什么不能给自己一些时间,走出店铺,去隔壁的店铺,看看人家店里为什么那么多顾客?最后回到自己店里,看看我们的差距在哪里?找到这些问题,并立即调整。

3、店员推销不给力。

当你发现这个问题的时候,你每天用了多少时间来教导、培训店员?还是你也和员工一样,没业绩的时候,就在一块干等着?甚至是聊天?

4、相比上个月,这个月业绩下降幅度太大

你是否分析了上月的业绩构成,上个月对业绩贡献最大的产品是哪一种?这个月情况如何?

5、历经调整后,店铺业绩依旧不理想。

想资源,想额外生意。VIP拓展,店铺的VIP维护,活动通知,短信、微信、电话邀约这些你都做了吗?难道这不是额外的突破吗?特价产品/特色产品,做为最后附加,这不是额外的生意吗?

6、以上方法都用了,生意还是不好。

除了依葫芦画瓢,更要看用心多少?多用多少心,多用多少脑,生意就会翻倍的回报你!


7、计划很重要,执行更重要。

做再漂亮的计划,不去执行,等于零。

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